Белые продажи — В книге описан подход к продажам, уместный в XXI веке. Продажи успешны только тогда, когда они открыты, искренни и основаны на рекомендациях клиентов. Эта книга о том, что самый коварный способ победить — полюбить, самая действенная манипуляция — дать возможность клиенту сохранить свои убеждения, самый сильный метод борьбы с возражениями — согласиться и поддержать клиента. В книге можно найти «уловки и техники», в книге можно найти методы ведения беседы, в книге можно найти приемы и «фишки», в книге, в конце концов, очень много практических примеров. Но понимать как они работают и применять их можно только тогда, когда продавец осознает, что любовь и уважение к клиенту должны идти впереди. Они передадутся через интонации и жесты. И тогда вещи, которые кажутся "наглыми", будут дружелюбными, а вещи, которые, казалось бы, должны отталкивать клиента от сделки, наоборот, будут убеждать его в необходимости покупки.
Название: Белые продажи Автор: Петров Роман Издательство: Интерсервис Год: 2013 Страниц: 335 Формат: PDF Размер: 38,16 Мб Качество: Отличное
