Главная » 2016 » Июнь » 3 » Интегративные переговоры. В курсе обучения специалистов в области переговорного процесса. Учебное пособие
22:03
Интегративные переговоры. В курсе обучения специалистов в области переговорного процесса. Учебное пособие
Интегративные переговоры. В курсе обучения специалистов в области переговорного процесса. Учебное пособие — Пособие предназначено для слушателей в области дополнительного образования и студентам по направлению конфликтология, и, представляет собой описание и алгоритм интегративных переговоров, основанных на опыте петербургских конфликтологов и переговорщиков. Среди большого разнообразия переговоров, предлагаемых в литературе, в этом учебном курсе, выделен переговорный процесс, где стороны имеют более менее равный баланс ресурсов. За пределами пособия остаются переговоры с монополистами, экстремальные переговоры с террористами. Эта область переговорного процесса требует специального подхода.
Название: Интегративные переговоры. В курсе обучения специалистов в области переговорного процесса. Учебное пособие Автор: Андреева О. И., Карпенко А. Д., Сатикова С. В. Издательство: СПб.: Роза мира Год: 2007 Страниц: 108 Формат: DJVU Размер: 6,66 Мб ISBN: 5-85574-198-5 Качество: Отличное
Содержание:
Введение Глава 1. Основы переговорного процесса 1.1. Определение переговоров 1.2. Основные содержательные понятия переговорного процесса 1.3. Объективизация и структуризация переговорного процесса Глава 2. Этапы переговоров 2.1. Алгоритм ведения переговоров 2.2. Подготовка к переговорам 2.3. Начало переговоров 2.4. Презентация предложений 2.5. Дискуссия 2.6. Тупик или уход с переговоров 2.7. Принятие решения (сделка) 2.8. Заключение соглашения 2.9. Завершение переговоров Глава 3. Стратегия и тактика ведения переговоров Список литературы Приложения
